形成谈判的先决条件包括（   ）

• A谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
• B参与谈判的双方具备相互的信任
• C有充分的有效时间了解对方的需要.资源与抉择
• D谈判双方在人格.地位.物质力量等方面获得独立或对等的地位