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知识点一：基本竞争战略(“成集差”3基本)(13多)[掌握]:【名词解释】基本竞争战略：就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
成本领先战略(4范围+6途径)
又称低成本战略，实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
l.成本领先战略适用4范围
2.实施成本领先战略6途径
(1)规模效应;
(2)技术优势;
(3)企业资源整合;
(4)经营地点选择优势(靠近市场或原材料产地);
(5)与价值链的联系(处于同一行业价值链上);
(6)跨业务相互关系(不在同一价值链上其他业务的合作关系，即多元化);
(二)差异化战略(3范围+6途径)
差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1.差异化战略的适用3范围——“研发+服务+营销”
(1)企业要有很强的研究开发能力。
(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。
(3)企业要有很强的市场营销能力
2.实施差异化战略的6途径
(1)产品质量的不同;
(2)提高产品的可靠性;
(3)产品创新;→和范围的第一条类似“企业要有很强的研究开发能力”
(4)产品特性差别;
(5)产品名称的不同;
(6)提供不同的服务。→和范围的第二条类似“在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度”
(三)集中战略(4范围+4途径)
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1.集中战略适用4范围
(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力
2.实施集中战略4途径
(1)选择产品系列;
(2)通过细分市场选择重点客户;
(3)通过市场细分选择重点地区;
(4)发挥优势集中经营(适合中小企业)
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