基金从业资格考试《基金法律法规、职业道德与业务规范》考试大纲：.基金客户和销售机构
1.基金客户的分类
21.1.a理解基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择
21.2.a掌握基金销售机构的主要类型和现状
21.2.b了解各类基金销售机构的发展趋势
21.2.c掌握基金销售机构准入条件
21.2.d掌握基金销售机构职责规范
2.基金销售机构
21.2.a掌握基金销售机构的主要类型和现状
21.2.b了解各类基金销售机构的发展趋势
21.2.c掌握基金销售机构准入条件
21.2.d掌握基金销售机构职责规范
3.基金销售机构的销售理论、方式与策略
21.3.a了解基金管理人及代销机构销售方式
21.3.b理解基金市场营销的特殊性及主要销售策略
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